鼎冠策略资 来不了现场也能做生意？广交会有一群“架桥人”

第139届广交会目前正在广州举行。本届广交会参展企业数量超3.2万家，前两期已有超过24.5万名境外采购商线下参会，共享“中国机遇”。

每一届广交会都有不少外商因为各种原因来不了现场。为了不错过“中国第一展”的商机，他们通过多种形式与千里乃至万里之外的广交会现场达成对接。那么，在广交会现场的“架桥人”是如何促成一场跨越万里的交易的呢？

林思群是中国对外贸易中心对外联络处国际VIP服务事务高级经理，在本届广交会上，他接到一个特殊的任务：帮没办法到场的海外采购商对接订单。

也因为这个特殊的任务，他几乎成了展会现场最忙的人。今年，中东部分地区航班管控，很多采购商无法来到展会现场，他一边回复线上消息，一边根据需求现场张罗起对接。充电宝不离手，全天候待命成了他的常态。

中国对外贸易中心对外联络处国际VIP服务事务高级经理 林思群：因为中东现在的局势、航班的限制，他们确实是来不了，但是他们又是真需要。

为了适应中东时差和商务习惯，开播时间集中定在北京时间下午3时，不过这也意味着距离广交会每天的闭馆时间只有3个小时，留给林思群团队的时间十分有限。为了能在短时间内达成最有效的转化，林思群和团队必须提早谋划，专门邀请深耕中东本地市场、熟悉当地消费习惯的本土主播，连主播的探展路线，也按照之前收集的需求逐一规划。

林思群：播完之后我们去评估反响怎么样，问盘的、询盘的多不多，如果发现是比较受欢迎的，我们再邀请主播去企业的展位实地探展，这样就可以实现精准配对。

在这个过程中，直播间成了直接的对接现场——有需求、有疑问，实时交流、当场回应。

这边直播刚开始，另一边新的对接需求就找上门来。杭州交易团副团长李竹竹在了解到中东专场的模式后，找到林思群，希望能为当地特色企业争取参与机会，借助广交会的云端平台，让企业优质产品获得更多海外曝光。

杭州交易团副团长 李竹竹：外贸中心请了不同语言、不同的形象、针对不同产品的主播，我们想进一步把这些信息传导给企业。

确定企业对接意向后，林思群没有丝毫耽搁，立刻协调主播资源，第一时间带着主播赶往企业展位。

抵达企业展位后，主播立刻进入工作状态，围绕产品特色展开推介，林思群则在一旁全程跟进，随时协调解决直播过程中出现的新问题。

林思群：在线的观看人数可能有五六百人以上，感兴趣的就会产生互动，企业会感受到那边是真正有需求的客户，他们看到了真正的数据。

隔着屏幕、跨越山海，未曾谋面、身处不同国家和地区的“广交人”，就这样搭起了一座跨越时间和地区的桥梁。

一鼎盈提示：文章来自网络，不代表本站观点。